公司行政助理
我是17级证券班的林如怡，目前是在一家公司入职五个月了，职位是行政助理，主要做的是客户服务、业务交接等工作。回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习经历我对这个行业有了更加理性的认识和更深刻的体会。昨天，我们还开了就业动员大会，我更明确了自己的职业规划，需要先稳定就业，在目前工作中寻找锻炼的机会，在能力人际等方面得到一定的提升后再寻找更好的工作机会。学校的相关就业课程也让我受益匪浅：
第一，我们要针对自己的实际情况，做好自己的职业定位，具有针对性和方向性，深入了解自我，清楚自己的优劣势，规划自己的职业生涯;要抓住自己的特点，发挥自己的优势,尽量避开自己的不足，这样，就有可能使你在择业竞争中占据主动。
第二，就业过程是一个复杂的过程，往往会遇到这样或那样的困难，这就要求我们努力
培养良好的心理承受能力，勇敢地迎接选择未来生活的种种挑战。信心是成功的第一要诀。要相信自己的能力，相信自己能够胜任工作，要发挥自己的优势，扬长避短，要给人感觉到，我是热爱生活、热爱事业的。
实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己—定会演绎出精彩的一幕。
林如怡同学参加就业动员会
中国平安人寿电话销售
我是17证券班何家顺，目前在中国平安人寿股份有限公司实习，从事的是电话销售，做电销人员首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。
在工作中，我发现电话销售对于如何抓住客户和找到有利客户，都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。
在昨天的就业动员会上，专业主任黄老师对我们进行了多多鼓励，加上听了各位优秀的师兄师姐的工作经历分享，让我更加坚信做电销保险是做一项事业。帮助别人、成就自己，这是一项伟大的事业。同时，做电话销售是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。
对此，我觉得做电话销售人员需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功，只有不断进取，才能有成就！
何家顺同学工作照